Sales Development Representative Upsell Team Lead

Factorial

Barcelona (Barcelona)

Activa - Comprobada hace 2h

Tipo de Contrato: Indefinido

Jornada Laboral: Completa

Modalidad: Híbrido

€

Salario anual bruto: 35000 - 45000

Años de experiencia: No especificado

Nivel Educativo: Otro / No especificado

Idiomas: Inglés,Castellano

Descripción del puesto

Puesto técnico orientado a liderar equipos de desarrollo de ventas para gestionar y escalar pipelines en clientes existentes.
Enfocarse en la expansión de soluciones y en la optimización de procesos de descubrimiento.
- Guiar y entrenar a equipos SDR en prospección multicanal y estrategias de outreach.
- Mapear cuentas objetivo, identificar champions internos y cualificar oportunidades para demos de producto.
- Gestionar la transición SDR → AE y optimizar playbooks para maximizar cierres de expansiones.

- Experiencia demostrable liderando equipos SDR o BDR en entornos B2B SaaS.
- Experiencia en prospección outbound, upsell y expansión de cuentas, con enfoque en multi‑canal.
- Dominio de CRM (HubSpot o Salesforce) y herramientas de Outreach; habilidades de coaching y comunicación.

Más ofertas de Comercial / Ventas en Barcelona