Senior Account Executive - UK

Lighthouse

Remoto (Otro / No especificado)

Activa - Comprobada hace 1h

Tipo de Contrato: Indefinido

Jornada Laboral: Completa

Modalidad: Remoto

€

Salario anual bruto: No especificado

Años de experiencia: 5

Nivel Educativo: Otro / No especificado

Idiomas: Inglés

Descripción del puesto

Representar al equipo de ingresos ante prospectos estratégicos, gestionando ciclos de ventas complejos desde prospección hasta cierre, con cuota y responsabilidad de resultados. Trabajar con una pila IA para apoyar la preparación, la segmentación y la identificación de brechas antes de las llamadas.
- Gestionar el territorio y la cuota, construir y ejecutar un plan estratégico de cuentas y mantener una cobertura de pipeline de 3x.
- Prospectar de forma continua para generar pipeline, mediante outbound, segmentación ICP y networking en eventos e conferencias.
- Ejecutar un proceso de ventas disciplinado con MEDDPICC, avanzar oportunidades por etapas con evidencia y cerrar acuerdos complejos que aporten valor.

- 5+ años de experiencia en ventas B2B SaaS y logro de cuotas.
- Experiencia en gestión de ciclos complejos con múltiples stakeholders y ventas de enterprise.
- Conocimiento de MEDDPICC o marcos equivalentes y habilidad para comunicar valor y ROI.

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